國際貿(mào)易是中化商務(wù)有限公司（以下簡稱“中化商務(wù)”）的傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)之一。長期以來，中化商務(wù)參與承擔(dān)了大量國家和行業(yè)重大工程、重點(diǎn)項(xiàng)目的大型成套設(shè)備進(jìn)口、技術(shù)工藝引進(jìn)等業(yè)務(wù)，為國家部委、地方政府及企業(yè)客戶提供了優(yōu)質(zhì)高效的國內(nèi)國際采購代理服務(wù)。如何深挖和滿足客戶潛在需求，探索構(gòu)建代辦付匯、清關(guān)、運(yùn)輸、減免稅等基礎(chǔ)服務(wù)之上的綜合性國際貿(mào)易模式，一直是中化商務(wù)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)的努力方向。

在近年的業(yè)務(wù)實(shí)踐中，中化商務(wù)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)圍繞持續(xù)優(yōu)化客戶采購成本這一核心命題，主動(dòng)延伸服務(wù)鏈條，依托中化集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)布局及貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，密切協(xié)同中化集團(tuán)金融事業(yè)部的專業(yè)金融能力，在稅務(wù)補(bǔ)貼籌劃、匯率風(fēng)險(xiǎn)管理、低成本融資等方面，探索形成了廣受客戶認(rèn)可的一站式貿(mào)易綜合解決方案。 

從“減免稅代辦”到“整體稅務(wù)籌劃”

減免稅代辦，即代理商受采購人委托申請辦理設(shè)備進(jìn)口政策性減免稅，是國際貿(mào)易代理參與采購降本的基礎(chǔ)工作之一。針對國家相關(guān)政策的調(diào)整，及代理進(jìn)口設(shè)備的采購主體、設(shè)備類型、采購模式更加多元化等變化，中化商務(wù)從“被動(dòng)”執(zhí)行減免稅手續(xù)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與客戶進(jìn)口貿(mào)易整體稅務(wù)統(tǒng)籌，以專業(yè)經(jīng)驗(yàn)輸出，幫助客戶降低交易成本。整體稅務(wù)籌劃指的是從項(xiàng)目立項(xiàng)、可研編制階段起，同步策劃減免稅方案，在精準(zhǔn)分析最新減免稅政策的基礎(chǔ)上，依法依規(guī)為客戶提供進(jìn)口設(shè)備稅務(wù)前端咨詢服務(wù)，力爭為客戶實(shí)現(xiàn)6%-10%的采購成本優(yōu)化。其中包括：不同籌資方案下減免稅比例分析；不同項(xiàng)目執(zhí)行階段的減免稅方案對比分析；依據(jù)設(shè)備工作原理、結(jié)構(gòu)、工藝、技術(shù)參數(shù)等進(jìn)行稅號(hào)歸類；以及綜合運(yùn)用保稅區(qū)、自由貿(mào)易區(qū)、自由貿(mào)易港、特區(qū)新區(qū)等各項(xiàng)優(yōu)惠政策等。此外，中化商務(wù)還充分利用中化集團(tuán)在財(cái)政專項(xiàng)資金申報(bào)方面的經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供國家鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品的進(jìn)口貼息方案籌劃、申報(bào)，爭取相應(yīng)財(cái)政補(bǔ)貼。“整體稅務(wù)統(tǒng)籌”業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)2020年內(nèi)將為客戶實(shí)現(xiàn)稅務(wù)成本優(yōu)化約3500萬元。

從“匯率風(fēng)險(xiǎn)客戶自擔(dān)”到“匯率風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)管理”

新冠疫情的爆發(fā)和蔓延，對國際供應(yīng)鏈造成了巨大的沖擊和持續(xù)的影響；進(jìn)口設(shè)備供貨周期的不確定性大幅增加，匯率波動(dòng)對采購成本的壓力凸顯。中化商務(wù)針對采購人對匯率管理的迫切需求，通過與多家商業(yè)銀行、中化集團(tuán)財(cái)務(wù)公司緊密合作，靈活運(yùn)用外匯遠(yuǎn)期合約產(chǎn)品和期權(quán)合約產(chǎn)品，為客戶提前鎖定遠(yuǎn)期購匯匯率，改變現(xiàn)有付匯時(shí)點(diǎn)等資金流的不確定性，降低敞口風(fēng)險(xiǎn)。下一步，公司還將繼續(xù)探索進(jìn)口押匯與遠(yuǎn)期產(chǎn)品組合等業(yè)務(wù)模式，協(xié)助客戶進(jìn)一步提高匯率風(fēng)險(xiǎn)主動(dòng)管理力度，主動(dòng)管理匯率風(fēng)險(xiǎn)。

從“單一代理服務(wù)”到“融資咨詢服務(wù)”

通過長期的招標(biāo)代理、貿(mào)易代理合作，中化商務(wù)對核心客戶的資信狀況、采購業(yè)務(wù)信息等方面有著充分了解，且有著先于金融機(jī)構(gòu)掌握客戶融資訴求的天然優(yōu)勢，可為客戶提供融資咨詢，特別是石化、化工行業(yè)核心設(shè)備供應(yīng)鏈金融咨詢服務(wù)。公司作為中化集團(tuán)金融事業(yè)部的獲客平臺(tái)，可協(xié)助有融資需求的采購人獲得中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信托有限公司、中化商業(yè)保理有限公司等集團(tuán)兄弟單位的融資支持。基于對貨物流、資金流真實(shí)情況的掌握，公司還可協(xié)助金融機(jī)構(gòu)對項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，促成客戶獲取貿(mào)易融資、票據(jù)盤活、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等服務(wù)，幫助客戶降低綜合融資成本。

按照中化商務(wù)持續(xù)深化服務(wù)內(nèi)涵、提升科技含量、強(qiáng)化價(jià)值貢獻(xiàn)、提供“商業(yè)智慧”的轉(zhuǎn)型發(fā)展道路，中化商務(wù)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)探索從“被動(dòng)執(zhí)行”向“主動(dòng)咨詢”，由“程序流程”向“價(jià)值創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。