國際貿易是中化商務有限公司（以下簡稱“中化商務”）的傳統核心業務之一。長期以來，中化商務參與承擔了大量國家和行業重大工程、重點項目的大型成套設備進口、技術工藝引進等業務，為國家部委、地方政府及企業客戶提供了優質高效的國內國際采購代理服務。如何深挖和滿足客戶潛在需求，探索構建代辦付匯、清關、運輸、減免稅等基礎服務之上的綜合性國際貿易模式，一直是中化商務貿易團隊的努力方向。

在近年的業務實踐中，中化商務貿易團隊圍繞持續優化客戶采購成本這一核心命題，主動延伸服務鏈條，依托中化集團的產業布局及貿易經驗，密切協同中化集團金融事業部的專業金融能力，在稅務補貼籌劃、匯率風險管理、低成本融資等方面，探索形成了廣受客戶認可的一站式貿易綜合解決方案。 

從“減免稅代辦”到“整體稅務籌劃”

減免稅代辦，即代理商受采購人委托申請辦理設備進口政策性減免稅，是國際貿易代理參與采購降本的基礎工作之一。針對國家相關政策的調整，及代理進口設備的采購主體、設備類型、采購模式更加多元化等變化，中化商務從“被動”執行減免稅手續，轉變為主動參與客戶進口貿易整體稅務統籌，以專業經驗輸出，幫助客戶降低交易成本。整體稅務籌劃指的是從項目立項、可研編制階段起，同步策劃減免稅方案，在精準分析最新減免稅政策的基礎上，依法依規為客戶提供進口設備稅務前端咨詢服務，力爭為客戶實現6%-10%的采購成本優化。其中包括：不同籌資方案下減免稅比例分析；不同項目執行階段的減免稅方案對比分析；依據設備工作原理、結構、工藝、技術參數等進行稅號歸類；以及綜合運用保稅區、自由貿易區、自由貿易港、特區新區等各項優惠政策等。此外，中化商務還充分利用中化集團在財政專項資金申報方面的經驗，為客戶提供國家鼓勵進口技術和產品的進口貼息方案籌劃、申報，爭取相應財政補貼。“整體稅務統籌”業務預計2020年內將為客戶實現稅務成本優化約3500萬元。

從“匯率風險客戶自擔”到“匯率風險主動管理”

新冠疫情的爆發和蔓延，對國際供應鏈造成了巨大的沖擊和持續的影響；進口設備供貨周期的不確定性大幅增加，匯率波動對采購成本的壓力凸顯。中化商務針對采購人對匯率管理的迫切需求，通過與多家商業銀行、中化集團財務公司緊密合作，靈活運用外匯遠期合約產品和期權合約產品，為客戶提前鎖定遠期購匯匯率，改變現有付匯時點等資金流的不確定性，降低敞口風險。下一步，公司還將繼續探索進口押匯與遠期產品組合等業務模式，協助客戶進一步提高匯率風險主動管理力度，主動管理匯率風險。

從“單一代理服務”到“融資咨詢服務”

通過長期的招標代理、貿易代理合作，中化商務對核心客戶的資信狀況、采購業務信息等方面有著充分了解，且有著先于金融機構掌握客戶融資訴求的天然優勢，可為客戶提供融資咨詢，特別是石化、化工行業核心設備供應鏈金融咨詢服務。公司作為中化集團金融事業部的獲客平臺，可協助有融資需求的采購人獲得中國對外經濟貿易信托有限公司、中化商業保理有限公司等集團兄弟單位的融資支持。基于對貨物流、資金流真實情況的掌握，公司還可協助金融機構對項目進行風險識別，促成客戶獲取貿易融資、票據盤活、保險經紀等服務，幫助客戶降低綜合融資成本。

按照中化商務持續深化服務內涵、提升科技含量、強化價值貢獻、提供“商業智慧”的轉型發展道路，中化商務貿易團隊將繼續探索從“被動執行”向“主動咨詢”，由“程序流程”向“價值創造”的轉型，為客戶創造更大價值。