秋天，是一個收獲的季節。

秋天，也是一個播種的季節。

把成功歸零，重新出發，才能迎來更多的收獲，成就更大的輝煌，才能取得節節勝利，擁抱下一個璀璨秋天。

秋收，就是要收起過去的榮耀、成績甚至汗水，重整行裝再出發，向著突破全年經營任務的目標，全力沖刺，一往無前！我們努力成長，只為秋收冬藏，只為迎來新的春天。

2022年，中化商務初心如磐，秉持“服務產業發展，保障核心主業”的原則，持續砥礪前行，對未來發展提出更高要求，向新的挑戰發出邀請。

2022年的秋天，中化商務人戒驕戒躁，苦干實干，咬緊牙關，勇往直前，誓要以優異的成績獻禮公司25周年，以踔厲奮發的姿態喜迎黨的二十大勝利召開！

精細化工事業部

做精做細做實，日清日新日進

化工板塊是集團的核心業務單元。化工事業部、中化藍天等客戶是精細化工事業部的重要客戶。服務精細化工，工作同樣得做精做細，不能有絲毫的馬虎。

如何和客戶同頻共振，為其提供更高效的優質服務，事業部員工采用線上與線下相結合的開評標方式，有效地解決了因疫情帶來的重重阻礙和不利影響，出色地保障了客戶采購項目的順利推進。

知彼知己，加強學習。事業部定期舉辦內部招標采購分享會，復盤典型項目，總結采購經驗，為客戶分享采購建議；密切關注集團及國家化工行業發展趨勢，提高了對行業的研判能力。

同事們常說，精細化工，就是工作做“精”，做“細”，從容應對各種變“化”，“工”作永爭第一。這種優良的傳統，滲透到每個同事的內心深處，激勵著大家沖刺趕超的昂揚斗志。

能源煉化事業部

能量源源不斷，真金不怕火煉

泉州，是集團石化板塊的重要基地，也是公司能源煉化事業部的重要戰場。服務保障集團主業，彰顯商務公司價值，是能源煉化部義不容辭的責任。

在泉州石化煉化一體化項目建設階段，中化商務經過認真調研，提供了“招標+進口+全過程采購管理”集成性、系統性的綜合服務解決方案，在項目投產運營、大檢修階段，中化商務緊跟國家政策及客戶訴求，對標行業先進，運用數字化工具，創新業務形態，不斷提質增效，規范采購管理水平。

2022年1月，泉州石化共6751項檢修任務圓滿完成，所有裝置正常生產。項目實現“安全、綠色、優質、高效、一次開車成功”目標。能源煉化部的辛勞付出經受住了實戰的檢驗，他們也在這段難忘而寶貴的經歷中得到了歷練、成長。

3月14日，泉州疫情大規模爆發。能源煉化事業部堅持疫情防控和經營發展“兩手抓、兩不誤”，部門開展線上辦公，討論制定《2022年度泉州抗疫期間線上會議應急方案》，為云上異地協同開評標提供指導。期間，事業部完成招采項目30余項。

部門經理王靈英快速響應，3月15日完成項目發標工作；副經理莊勁聰挺身而出，3月17日前往泉州石化廠區開展項目評審工作；項目經理劉通曉、歐陽小飛云端協同，3月22日完成泉州石化生產物資談判工作。

能源煉化部同事們常說：能量源源不斷，真金不怕火煉。在這樣的高強度、嚴要求、快響應、強配合下，每個人都練就了一身真本領，不僅提高了自身的能力，更提升了部門的協同效能。

通過大家的不懈努力，有效保障了泉州石化工作順暢推進，互利共贏的同時，信任也越來越深，合作越來越深入。未來，泉州基地將以煉化一體化項目為依托，積極培育發展EVA、ABS兩大潛力產業鏈。2022年，泉州基地多個新建項目如26萬噸丙烯腈、3.2萬噸碳四炔烴加氫、200萬立地下水封洞庫等陸續獲批。

能源煉化事業部積極組建黨員先鋒隊，與泉州石化丙烯腈項目組共同策劃新建項目招標采購方案，確保各項招標采購項目順利完成。6月27日，泉州丙烯腈項目提前完成開工目標。

工程咨詢事業部

萬水千山不等，馬不停蹄向前

2022年4月7日，是工程咨詢部的“高光時刻”。這一天，中昊晨光2.6萬噸/年高性能有機氟材料項目管理咨詢合同順利簽署。

中昊晨光項目是兩化合并后中國中化第一個開工項目，也是四川省重點建設項目，意義重大，責任艱巨。“這個項目交到我們手上時，第一反應是非常激動，冷靜下來，才覺得寢食難安，這么大的工作量，挑戰太艱巨了！但是開弓就沒有回頭箭！”回憶起當時的場景，工程咨詢部負責人仍歷歷在目。

兩個多月的時間，項目管理團隊馬不停蹄，完成采購、施工、綜合管理等105項管理制度編制、發布和宣貫工作，終于在7月30日這一天，收到了業主方的感謝信。

在項目執行過程中，團隊在原105項管理制度的基礎上再次增加了5項采購、文控、施工相關的新制度。在項目計劃統籌管理、索賠管理方面，團隊在短時間內完成課件編制，并進行宣貫，最終取得良好實施效果；2022年9月，中化商務發起“2.6萬噸項目質量月活動”，事業部組織全員參與質量月答題活動，活動提升了項目管理質量和全員質量意識。

在項目物資采購方面，團隊對項目采購的風險、難點進行系統講解和宣貫，取得一致好評。

除中昊晨光項目外，工程咨詢事業部在連云港圣奧項目中也積極為項目提供服務保障。

自2021年 8 月21日開工以來，項目部全體人員積極參與項目報批報建、現場施工用電、對外協調等施工準備工作，打響連云港圣奧項目建設的第一槍。

工程建設伊始，項目部負責人勇于開拓，帶領項目部員工克服前期報批報建、參建單位繁多、協調難度大等諸多困難，加強協同作戰，累計項目整體已完成接近50%。

項目經理李建新現場指揮施工問題及施工難點

工程咨詢事業部同時注重安全管理（HSE）工作，形成每周、每月、每季度自查制度，把一切不利于安全生產的因素扼殺在萌芽階段。在汛期期間，事業部制定防洪搶險應急預案，表明項目部必須杜絕事故發生的決心。開工以來，項目部未發生一起安全、質量事故。

CBS反應裝置主體封頂

二硫化碳裝置主體封頂

2022年下半年，時間緊、任務重，項目部負責人召開了“大干120天”誓師大會。在項目部負責人的帶領下，在全體員工同心協力的奮斗下，工程咨詢事業部有信心為實現連云港圣奧項目中交開車目標做出更大貢獻。

江蘇分公司

扎根產業園，高效保駕護航

中化連云港循環經濟產業園，于2017年10月開工建設，占地6000余畝，是中國中化著力于優化區域布局、重點建設的一體化化工園區，旨在打造全球最有特色的碳三產業基地。中化商務始終與集團的發展同向而行，為中化連云港產業園區建設貢獻商務智慧。

江蘇分公司以保障集團項目投資建設為首要任務，第一時間奔赴徐圩。針對集團化工建設類項目招標需求與當地管理部門監管要求不匹配的問題，江蘇分公司編纂了25套更契合項目的化工類項目招采文件模板，保障集團重大項目招采的專業性和高效性。為深化服務內涵，延伸服務鏈條，江蘇分公司提供整體稅務統籌咨詢服務，為碳三產業項目實現進口關稅大量減免，為中國中化在連云港不斷擴大品牌影響力貢獻力量。

江蘇瑞恒碳三一期苯酚丙酮、雙酚A、PDH、連云港圣奧聚合物一期等多個項目正處于收官沖刺階段，江蘇分公司將與客戶共同戰斗，以高質量服務為園區建設保駕護航。

貿易綜合部

探索聯采聯供，提升產業價值

商務公司始終致力于服務集團主業，通過打造高價值的供應鏈服務模式，助力集團企業提質增效。

貿易綜合部以立足集團產業鏈，深耕供應鏈服務為理念，積極發掘企業痛點，為企業提供多元化、差異化、定制化的供應鏈服務。在服務集團內企業時，貿易綜合部發現進口主機備件采購是每個石化企業的痛點和難點，海外制造商不直接供貨，而由其代理商供貨，導致代理商渠道眾多、層層加價、資信狀況良莠不齊，產品質量難以保障。以上難點，不僅造成企業采購成本增加，還出現采購備件質量沒有保證、交貨進度不及時、采購流程不規范等問題。

痛點就是機會，要立即抓住時機。貿易綜合部迅速開展探索，以泉州石化進口備件采購為試點，以供貨方身份參與泉州石化的備件供貨。利用積累的國外制造商資源，與國內化工裝備企業協同作戰，與國外制造商直接建立聯系，減少代理環節，既助力企業降本增效，又保證產品質量。目前，已累計中標20多個項目，實現為中化泉州石化進口備件采購降本10%。

貿易綜合部總結經驗，乘勝追擊，將中化泉州石化備件供貨經驗和方案在公司內部進行推廣，也推廣至集團內外其他石油化工企業。

未來，貿易綜合部將積極探索集團內外企業的需求，全力以赴為集團內石油化工企業發展做好服務。

華夏漢華

精準對接巧撮合，搭建橋梁促共贏

華夏漢華公司立足服務集團主業，挖掘客戶需求，扎實推進裝備集成和供應鏈經營，形成了從單一設備供貨到集產品尋源、國產化替代、技術解決方案咨詢于一體，全方位高價值的服務模式。

2019年，華夏漢華在江西星火取得訂單，團隊深入調研，發現工廠設備經常出現問題，后經團隊努力使問題得到解決。2022年，項目團隊派駐人員入駐現場229天，保障江西星火經營業務開展。

團隊捕捉到天華院的技術及產品在星火工廠的眾多方面都可以推廣應用，能夠為星火工廠新建項目、技改項目及現有裝置高效運行提供更高值品服務。經過團隊與兩家企業的溝通對接，最終促成江西星火與天華院開展全方位合作。

2022年，項目團隊協同天華院、國內外制造商在星火現場進行產研對接及技術交流活動65次，有效推進項目交流和合同執行進度。最終，華夏漢華和天華院在工程項目上持續中標。同時，華夏漢華為天華院與江西星火搭建合作橋梁，在助推兩家做實產研需求協同中創造自身協同價值。

北京區域中心

服務合作新篇章，促進多元速成長

2022年，在中化商務“奮戰一百天”的日子里，恰逢中昊晨光2.6萬噸/年高性能有機氟材料項目的第四批招采高峰期。該項目作為集團內部重點項目之一，采購工作從2022年3月份正式啟動，短短幾個月的時間已執行項目70個包件，委托金額達8.5億元。北京區域中心的員工勇挑重擔，保障了項目進度。

中化商務向項目現場派駐一支工程服務隊伍，與客戶共同組成項目管理部，對項目進度、成本、質量、安全進行全面管理，為集團主業賦能。

北京區域中心與工程管理部成功開拓中昊晨光化工研究院2.6萬噸高性能有機氟材料工程管理項目

北京區域中心一直緊隨公司戰略指引，服務集團主業，深化服務內涵。客戶范圍覆蓋生命科學、材料科學、化工工程、環境科學、橡膠輪胎、機械裝備等核心主業，通過賦能兩化業務融合、深耕區域業務協同、增強市場開拓，為集團客戶提供商務智慧。

北京區域中心與中國化工集團結緣于2015年，雙方合作始于“亞洲開發銀行貸款中國化工集團節能減排推廣項目”，掀開了中化商務與中國化工合作的篇章。北京區域中心先后為德州實華化工有限公司無汞新工藝改造年產40萬噸PVC裝置節能減排項目、昊華氣體有限公司4600噸/年特種含氟電子氣體建設項目、中昊晨光化工研究院有限公司2500噸/年聚偏氟乙烯樹脂項目以及黎明化工研究設計院20JJKC建設項目等集團重點建設項目提供采購服務，切實增加了中化商務與化工集團客戶合作的范圍和深度。

隨著公司數智化服務能力不斷提升，北京區域中心還與中國化工旗下重點企業就電子采購平臺建設、項目管理、采購咨詢等多個領域展開合作交流，既幫助客戶提升采購效能，實現降本增效，切實為客戶采購管理提供智力服務，又在合作過程中提升自身實力，促成多元成長。

向化工集團客戶推介數智化產品

北京區域中心在深入推進區域業務協同中持續探索，先后與華夏漢華招標團隊業務融合；協同信息化小組積極向化工集團各下屬企業推薦化云數智及電子采購平臺；與工程管理部共同開拓工程服務領域市場；協同分公司為化工集團客戶提供專業化+區域化的服務。

2022年，中化商務人面對嚴峻的國內外形勢，他們不懼嚴寒，不畏艱險，闖出了一條條新路，創造了一個個奇跡，正是大家的向心力、凝聚力，使得我們歷風雨而自強，經挑戰而彌堅。

秋收時刻，當我們為這些沉甸飄香的碩果感慨、豪邁時，出發的號角已經奏響，于是我們向著前方發起沖鋒，向著目標奮力沖刺!

秋收時節，千帆競發；

秋收過后，才是冬藏。

未來，中化商務將繼續堅定踐行“科學至上”理念，向著打造成為“最具影響力的知識密集的創新型產業服務商”的目標邁進，以更加優異的成績，喜迎黨的二十大勝利召開！